Если бизнес не растёт - начни считать #
В прошлой статье мы разобрали понятия Энергоёмкости (способность управлять своим внутренними ресурсами: временем, вниманием, физической и эмоциональной энергией) и Финансовой ёмкости (способность выстраивать управляемую финансовую систему) и то, как баланс этих показателей сказывается на эффективности работы эксперта или предпринимателя, в том числе на финансовом результате.
Но, что делать, если энергии в дело вкладывается много, а бизнес не растёт и не развивается?
Такая ситуация - не редкость. И чаще всего она выглядит так:
- эксперт постоянно занят, но результаты не радуют;
- появляется ощущение, что «я всё делаю правильно», но это не приносит отдачи;
- нет уверенности в будущем, возникают сомнения в себе и продукте;
- важные действия откладываются, копится усталость, растёт раздражение.
Это состояние изматывает. Оно разрушает ощущение смысла работы и ведёт к выгоранию.
И причина, как правило, глубже, чем просто «не хватает рекламы» или «надо подтянуть личный бренд».
Почему так происходит?
На мой взгляд, одна из главных причин – кроется в отношении к своему делу. И это отношение напрямую влияет на Энергоёмкость, о которой я говорил в предыдущей статье.
Многие эксперты и начинающие предприниматели не воспринимают свою деятельность как бизнес. Они мыслят через продукт, вдохновение или помощь людям, но не через системное управление.
В этом кроется суть: дело воспринимается не как система, а как набор задач, который нужно просто «хорошо делать».
Без установки на управление невозможно построить устойчивую модель. А энергия начинает тратиться не на рост, а на бесконечное реагирование.
Почему без управления сложно?
Потому что управление даёт опору.
Оно переводит деятельность из режима «реагирования на хаос» в режим «сборки и настройки».
А когда этой опоры нет, то даже талантливый эксперт превращается в «вечно занятого исполнителя», зависящего от внешних условий.
Что мешает сформировать управленческий подход?
Чаще всего то, что у эксперта нет такого опыта.
Многие приходят из среды, где были исполнителями, и продолжают действовать по инерции - как хорошие специалисты, а не как управляющие системой, своим делом.
Или просто не хватает предпринимательского опыта.
Поэтому, часто в условиях не хватки нужного опыта, большинство выбирают один из двух сценариев:
а) Исполнительское мышление
Эксперт фокусируется на продукте и процессе, а не на системе в целом.
Он хорошо выполняет свою часть: ведёт консультации, обучает, создаёт полезные материалы, но не управляет бизнесом как целым:
- не выстраивает бизнес-модель,
- не управляет ресурсами (время, энергия, деньги),
- не принимает решений на основе данных.
Это приводит к перегрузке и отсутствию устойчивости: бизнес начинает зависеть от личной вовлечённости и постоянной активности.
б) Слепое следование популярным маркетинговым рецептам
Чтобы выйти из стагнации, эксперт обращается к внешним решениям: берёт чужую воронку, шаблон или прогрев.
Но, эти инструменты работают только в связке с системой.
Без управляемости и понимания своих реальных ограничений, потенциальных возможностей и ключевых конкурентных преимуществ - они не масштабируют доход, а лишь усиливают хаос.
Инструменты без индивидуальной настройки часто противоречат возможностям и внутреннему состоянию самого эксперта или предпринимателя, и это дополнительно увеличивает Энергоёмкость бизнеса, не давая результата.
В итоге такого подхода:
- Энергия уходит на маркетинг, который не сработал;
- Финансовая отдача не растёт;
- Чувство неуспешности усиливается;
- Возникает выгорание и разочарование в себе, продукте, методе.
А, что происходит с Энергодоходностью?
В большинстве случаев, она снижается.
Ведь Энергодоходность - это управленческий коэффициент, отражающий баланс между Энергоёмкостью (затратами сил и ресурсов) и Финансовой ёмкостью (возможностью генерировать доход).
Когда этот баланс нарушается - страдает устойчивость.
Если Энергоёмкость (затраты сил и ресурсов) растёт, а финансовая отдача не меняется - Энергодоходность падает.
То есть:
- усилия не приводят к росту;
- энергия уходит на «тушение пожаров»;
- система не управляется;
- бизнес не растёт.
В такой ситуации важно вовремя отследить дисбаланс, иначе выгорание — вопрос времени.
Что с этим делать?
Сменить точку опоры.
Перестать быть просто экспертом и начать действовать как эксперт + предприниматель.
Отказаться от модели «просто хорошо делаю свою работу» и перейти к модели «я управляю системой, в которой моя работа (консультации, мероприятия и пр.) - только часть целого».
И это важно.
Это понимание меняет отношение к тому, что вы делаете, потому что начинаешь рассматривать свою деятельность как систему.
С чего можно начать?
Запустить этот переход можно с простого действия: начать считать.
Кажется просто. Но для этого потребуется дисциплина и некоторая настойчивость.
По мере развития этого навыка начинают меняться подходы к своему делу, потому что возникает понимание, что конкретно необходимо делать для достижения поставленных целей.
Начинает формироваться бизнес-мышление.
Вот четыре принципа, которые, на мой взгляд, помогут начать считать эффективно:
Идеальный учёт ≠ быстрый результат
На старте важна не детализация, а смысл и ориентация: куда уходят деньги и что реально влияет на результат.
Упарывание в копейки даёт иллюзию контроля, но не даёт решений.Не застревайте в форме
Учёт не самоцель. Он нужен, чтобы выявить неэффективность. Лучше 3–5 ключевых категорий, чем 30 бессмысленных строк в таблице.Связывайте деньги с действиями
Важно понимать, как расходы связаны с задачами, клиентами, проектами.
Не «сколько потратил», а «на что» и главное - «для чего».Вы не аналитик, вы предприниматель
Смысл не в цифрах ради цифр, а в управленческих решениях.
От чего отказаться? Куда вложиться? Что усилить?
Вывод
Для начала, достаточно простого, понятного учёта в 5–7 категориях. Чтобы видеть картину и понять:
- что съедает прибыль,
- что приносит отдачу,
- где можно действовать эффективнее.
А детальной аналитикой можно заняться позже, когда бизнес станет устойчивым и будет что оптимизировать.
Главное сейчас, выберите точку опоры: считать, понимать, управлять.
С уважением, к вам и вашему делу.